抖音如何定位及分析客户群体的特性

攻略 2个月前 admin
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从客户定位的角度分析,抖音快手营销和其他营销方式的目标是一致的,那就是选择一个最适合展开营销活动的客户群体,分析该群体的总体特征,进而展开有针对性的营销活动。通常情况下,客户定位不仅决定了内容制作方式、吸粉手段、引流效果、变现效率等,还对整个产品的布局有重大的影响。

在借助抖音和快手平台进行营销的过程中,对客户进行精准的定位,可以更直接、有效地找到客户群体,为客户提供更加符合他们需求的产品,从而使得产品在激烈的竞争中脱颖而出。具体而言,由于抖音平台和快手平台的主要用户本身就有差异,所以在分析客户定位时,这两个平台的定位方法也应有所不同。

1.抖音平台的主要受众

抖音平台上线之初,就将用户定位于一二线城市的年轻群体,尽管随着时间的推移和影响力的不断扩大,它的用户范围已经大大扩张,乃至于很多中年人甚至老年人也已经使用抖音,可是它的主要用户群体依然是年轻人。所以,在抖音平台做营销时,应该主要定位于年轻群体,符合年轻人需求和品位的视频和产品,对大多数用户而言会有更大的吸引力。

也就是说,在抖音平台做营销时,重点客户群体应该是年轻人,首先将年轻人作为关注重点,而后再根据产品的特点进行更加精准的推广和运营。至于那些本身就不适合年轻群体的产品,如果选择在抖音平台做营销,则需要花费更多的时间和精力,才能达成预定的营销目标。

2.快手平台的主要受众

快手平台的受众群体和抖音有所不同,快手的关注重点在三四线城市。而且致力于让每个人都有公平的展示机会。所以在快手上线之初,很多记录普通生活和普通人群的视频占据比较大的比例。

时至今日,快手平台的用户也已经遍布一二线城市。但是,快手对记录真实生活的要求一直都没改变。观众和粉丝可以看到各种各样的真实视频,并通过这些视频去认识更加广阔的世界。

从营销的角度来说,真实的普通人是快手平台的主要受众。这个范围看起来有些大,但是如果细分开来,每种产品几乎都能找到相应的客户。在做营销的过程中,只要做好数据的整理、分析工作,就能找到适合自己才能的领域。

在抖音和快手平台上为客户做定位,是一项非常复杂的综合性工作。从某种角度上说,它甚至比传统模式的客户定位更难一些。这是因为,网络用户的知识水平、生活习惯、兴趣爱好等,都存在一定的差异。而且,他们对营销视频的接受程度也有所不同。在网络上,很多参数无法用传统方式进行统计,也不能用传统的模式去分析和理解。这是一个新颖的领域,需要营销者通过更多的手段和技术去综合评定,从而更好地做好客户定位,更好地为客户提供产品和服务。

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